從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術

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底下是 從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術 的內容簡介



讓顧客爽快掏錢、通路給你好陳列,
想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術!

中小企業行銷上總是面臨各種困難,諸如:
★經銷商大小眼,鋪貨上架處處刁難
★促銷陷入消耗戰,不打折就沒人買
★行銷資源少、人脈差,品牌宣傳無法擴散
★競品已有廣大市佔,找不出市場缺口

但現在的強勢品牌,過去也曾經是市佔低的小廠家,他們是如何翻身的?
答案是正確啟動行銷管道,將有限的行銷資源投放在刀口上,
掌握住產品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道!

【成為下一個市場強者的關鍵策略】
●產品策略●
從產品定位做起,學習王老吉涼茶把產品定位調整為「清涼飲料」,使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓,讓產品的競爭力自己說話!

●物流策略●
從遴選經銷商,到監督鋪貨、陳列、理/補貨、配送,以及最激烈的終端攔截導購,每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念,劃分出高利潤的優質零售點進行反制。

●服務策略●
不是所有的顧客都是上帝!資源要放在重點顧客身上,為他們創造有意義的差異化價值,才能培養出具有忠誠度、為你帶來80%營收的20%好顧客!

●促銷互動策略●
週週做促銷,只會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣!認識過度促銷和半調子促銷的病因,淡化價格在促銷時的影響力,才能避免虧損銷售的陷阱!

●資訊傳播策略●
挑起爭議並適時收手,像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰,並不斷推出「有故事」的成功案例,結合媒體宣傳、口碑行銷。

【專業推薦】(按姓氏筆劃排列)
★世紀奧美公關創辦人 丁菱娟
★李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 黃麗燕



  • 出版社:商周出版 博客來

    新功能介紹

  • 出版日期:2017/08/10
  • 語言:繁體中文


商品網址: 從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術



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全國公務人員協會理事長李來希今天在臉書貼出一張傳票,自稱要為去年12月31日蛋洗民進黨中央黨部大樓出庭,案由是損害賠償,李還在臉書表示是他有生之年第一次擔任被告。



國家年金改革委員會去年12月31日舉辦第一場分區會議,監督年金改革行動聯盟在場外號召抗議民眾在民進黨中央黨部前抗議丟擲雞蛋、灑冥紙。



李來希貼在臉書上的傳票,案由為侵權損害賠償,應到案時間是今天下午2點10分,案子應是民進黨黨部對他提出民事求償,而開庭地點在台北地院簡易庭,表示求償金額不至於太高。

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