讓人忍不住掏錢買的心理關鍵:廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷

讓人忍不住掏錢買的心理關鍵:廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷









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底下是 讓人忍不住掏錢買的心理關鍵:廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷 的內容簡介



為什麼有些商品就是讓人趨之若鶩?
為什麼人忍不住手癢就想買某些東西呢?
因為人在買東西的時候,未必用腦袋思考!

想打造暢銷熱賣商品嗎?
記住,不是去找「熱賣的原因」,
而要找出「購買時的想法」!

.要打造暢銷商品,首先要了解消費者的深層心理
人在做任何事、採取任何行動時,一定有某種潛在意識作用。
如果能徹底了解消費者無意識的部分,便有可能設計出暢銷產品,
或是擬定出打動消費者的行銷策略。

.知名廣告企畫總監,教您如何找出「讓客人忍不住掏錢買」的訴求點博客來
本書作者為全球最大廣告公司JWT日本分公司的資深業務企劃總監,
曾與日本許多知名品牌合作,例如松下電器、舒適牌刮鬍刀、Haagen-Dazs等。

作者以20多年的行銷企畫經驗,介紹各種巧妙且立即上手工具,用不同案例解說,傳授如何挖出消費者心裡真正的想法、找到購買慾望死穴、構想出打動人心的提案,進而打造暢銷商品,開拓市場、提高品牌忠誠度、建立品牌形象。

.5大挖掘工具、5大假設工具、5大構想工具、3大檢驗工具
教您打造暢銷商品或品牌
「挖掘工具」:了解消費者隱藏的真心話的
「假設工具」:找到購買慾望死穴的
「構想工具」:構想出吸引人的行銷訴求點
「檢驗工具」:驗證行銷訴求點是否正確
另有其他各種巧妙且立即可使用的工具,幫助擬出成功的行銷活動方案!

★「讓客人忍不住掏錢買」的關鍵點
√挖出消費者隱藏在心裡的真心話
√找到購買慾望死穴
√構想出打動人心的行銷策略
√消除購買的心理障礙

★廣告企畫總監傳授的撇步:
.投射法
.便利貼瀏覽法
.模擬法
.研討會法

★「讓客人忍不住掏錢買」的行銷企畫步驟
找出關鍵洞悉力→成立「讓人很想買」的訴求假設→提案→檢驗洞悉力與提案→擬定具體活動方案→實施執行

作者簡介

桶谷功

JWT Japan資深業務企劃總監。

京都市立藝術大學畢業後,曾任大日本印刷包裝設計部指導。因為接了食品保鮮模的案子而開發出V字切刀(專利)。

1989年進入全球最大規模的廣告代理商J.Walter Thompson Japan(現在的JWT Japan),任職於新創立的策略企劃部(現在的業務企劃組)。之後便運用創意及策略雙方面的經驗,負責品牌溝通策略開發等相關業務。曾在食品、日用品、娛樂各個領域中培養出許多業界第一名品牌,並為舒適牌公司設計的活動拿下2008年AME大獎(Marketing Effectiveness Award;該獎項頒發給最具效果的行銷活動)的金牌。著有《洞悉力——讓消費者忍不住行動的心理關鍵》。經常受邀赴大學或公司行號演講。現為日本廣告學會會員。

譯者簡介

葉韋利 Lica Yeh

1974年生。典型水瓶座,隱性左撇子。現為專職主婦譯者,享受低調悶騷的文字cosplay與平凡充實的敲鍵盤生活。譯者葉韋利工作筆記:licawork.blogspot.com



  • 原文作者:OKETANI Isao
  • 譯者:葉韋利
  • 出版社:木馬文化

    新功能介紹

  • 出版日期:2010/12/30
  • 語言:繁體中文


商品網址: 讓人忍不住掏錢買的心理關鍵:廣告企畫總監打動人心的洞悉力行銷



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北韓今29日清晨發射一枚飛彈,飛彈經過日本北部及東北地區上空。美聯社
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北韓今(29)日清晨發射飛彈越過日本領海,再度引發股市投資人關注,台股表現相對日、韓股市穩健。群益投顧說,應該會朝政治手段解決衝突問題,現階段評估股市有四種劇本,真正要關注的美元強弱對股市的實質影響,此外,OLED版iPhone 8是否會因戰事爆發而延後也是關注重點。

今日北韓一「搗」彈,台股指數開盤走低約0.5%,盤中稍微回穩,元大台灣50反1(00632R)盤中漲幅約0.2%、富邦日本反1(00641R)漲幅約0.3%、元大S&P 黃金(00635U)漲幅1.7%。

群益投顧董事長蔡明彥說,美朝衝突危機還是被傾向認為朝政治手段解決,現階段除關心戰事是否爆發之外,真正要留意的是美元強弱,一旦美元轉強,外資動向恐不利新興市場的股市。目前做法是,藉由調節技術面轉弱的個股,達到降低投資風險。

群益投顧表示,美朝衝突可能影響股市的變化為:1.有驚無險:操作回歸基本面;2.擦槍走火:台股與亞股同步急跌,台股再迎來轉單題材;3.南北韓地面戰爭:賣三星、買蘋果與台積電(2330);4.區域烽火:台股波段修正,黃金、石油、反向ETF或期貨避險。

群益投顧說,東北亞有戰事發生,資金未必會移轉至台股,東北亞情勢緊張,外資會先優減碼東北亞股市,一旦有戰事,全球資金會回流至美國,美國公債、美元與黃金也成為戰爭概念股。雖然市場評估面板、DRAM會有轉單效應,也有台灣廠商與三星的產品並不在同一水準競爭的聲音。

研究機構NDR(Ned Davis Research)針對重大地緣政治危機事件分析,道瓊指數自危機事件發生後,指數在六個月內超越危機爆發前高點的機率很高。以911為例,2001年9月11日事件後,美股五個交易日慘跌17.5%,但11月初,道瓊指數回漲創新高,距911不到兩個月。

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